Специалист по контекстной рекламе

Продвижение товаров и услуг в интернете – это работа с рекламными ресурсами. От умения правильно настраивать рекламную кампанию и анализировать получаемую статистику с начального этапа зависит успех по получению продаж. К списку эффективных рекламных инструментов на сегодня относится ресурс контекстной рекламы Директ от компании Яндекс. Его можно осваивать самостоятельно, набивая собственные шишки, или же прослушать специализированные курсы.

Контекстная реклама – инструмент, который позволяет быстро найти целевую аудиторию на товар или услугу. Достигается это за счёт того, что рекламные объявления показываются согласно запросам, которые пользователи интернета вводят в поисковой строке браузера. Указанный тип рекламы показывается на странице выдачи в верхней и нижней части, а также с правой стороны от результатов поиска. Также она размещается в специальных блоках на сайтах-партнёрах Яндекса.

Пользуются контекстом как брендовые компании, так и небольшие региональные рекламодатели. Для этого рекламные кампании (сокращённо РК) настраиваются либо путём заказа в специализированных веб-агентствах, либо же такую задачу выполняет штатный специалист по контекстной рекламе. Помимо настройки, над созданными РК в дальнейшем проводится работа по анализу статистики и оптимизации.

Спрос на профессионалов по настройке Яндекс постоянно растёт. Параллельно растут в количестве и специализированные курсы. Прежде всего, они будут полезны тем людям, которые хотят освоить современную высокооплачиваемую профессию. Также приобрести курс для сотрудника может и компания, желающая иметь сертифицированного специалиста.

Бесплатное обучение контекстной рекламе

Во Всемирной паутине собрано много информации по контексту в свободном доступе. Вопрос заключается только в потраченном времени, поскольку не всегда неоплачиваемые курсы содержат цельную информацию.

Для новичков, только приступающих к изучению азов рекламы в системе Яндекс, полезными будут следующие источники:

Справка непосредственно от Яндекса. Справочные материалы от Яндекс Директ содержат ответы на большинство вопросов. Недостаток этих материалов в том, что написаны они сложно, и новичку не всегда удаётся разобраться в терминах. Также стоит упомянуть про обучающие мероприятия, которые организует сам Яндекс. В интерфейсе Директа рекламодателям приходят приглашения на такие семинары. Записи мероприятий доступны на канале «Обучение рекламным технологиям» в YouTube.
Книга Ильи Цымбалиста. Новичкам для изучения подойдёт книга Ильи Цымбалиста. Это признанный специалист по контекстной рекламе. Его вводная книга распространяется бесплатно и написана на понятном языке.
Обучающие мероприятия центра CyberMarketing. Обучение бесплатно по контексту предлагают на мероприятиях от центра CyberMarketing. Некоторые из них проходят онлайн. Однако большинство семинаров ежемесячно проводятся вживую в Москве в Институте МИРБИС.
Вводные вебинары от профессионалов контекста (например, Бизнес Молодость). Почерпнуть полезную информацию и получить первое представление о контекстной рекламе можно на бесплатных вебинарах большинства признанных гуру. Там даётся выжимка с азами, но и этого достаточно для понимания, интересно будет заниматься контекстом или нет. На общем фоне выделяется система обучения контексту от Филиппа Царевского, распространяемая бесплатно. Состоит она из 12 видеоуроков.
Полезные статьи на различных онлайн-ресурсах. Интересные фишки можно почерпнуть в статьях на специализированных блогах и сайтах. К примеру, агентство интернет-маркетинга Convert Monster еженедельно размещает полезные статьи на своей онлайн-площадке. Рекомендации, которые там даются, не всегда найдёшь даже в том варианте, когда используется система платного изучения.

Чем выгодно платное обучение

Как бы ни было хорошо получать знания бесплатно, но для профессионального роста необходимо покупать платные курсы. Этот вариант подойдёт для людей, которые уже имеют первичное понятие, что такое Директ и хотят развить свои навыки.

Обучение на платной основе имеет несколько преимуществ:

Экономия времени. Можно долго изучать различные материалы бесплатно и получить те же знания, что и при платном варианте. Но времени на это понадобится намного больше.
Когда в образование вкладываются деньги, есть стимул их отбить. Поэтому ученик более тщательно подходит к изучению и, главное, к внедрению полученных знаний.
Платный курс по рекламе в Директ содержит выжимку из практичных навыков тренера. Очень важно получать информация о том, что работает на практике в текущий момент.
Большинство платных курсов во время изучения материала подразумевают настройку первых рекламных кампаний под руководством практикующего наставника. Уже на этом этапе можно получить обратную связь и понять, что нужно для эффективности РК.

Сертификат как подтверждение знаний специалиста

Во многих случаях платное обучение заканчивается сертификацией специалиста. Если вовремя и правильно выполнялись все задания, то ученик получает соответствующий диплом о том, что он специалист по контекстной рекламе. Имена многих серьёзных наставников на слуху, поэтому для работодателей факт наличия документа будет важным фактором при принятии человека на работу.

В некоторых системах обучения, помимо выдачи внутреннего диплома, предусмотрена подготовка к сертификации со стороны ресурса Яндекс Директ. Например, у Ильи Цымбалиста на это делают особый акцент. Получение такого документа от Директа – признак того, что специалист по контекстной рекламе обладает хорошими теоретическими знаниями.

Где найти работу директологу

Спрос на хороших специалистов по контенту всё время увеличивается, так как всё больше компаний обращают свои взоры к продвижению своего бренда в интернете. На сайтах с предложениями о вакансиях многие работодатели ищут директологов. Поэтому от уровня подготовки зависит, как быстро человек найдёт работу. Также найти заказы по настройке и ведению РК в Директе можно на биржах фрилансеров. Портфолио, наполненное многими примерами успешных кампаний, влияет на стоимость за предоставленные услуги.

Плюс работы контекстологом в том, что работа доступна не только в офисе, но и удалённо из дома и сразу с несколькими заказчиками. И зачастую работодатели заказывают не только настройку РК, но и её ведение на протяжении нескольких месяцев.

Таким образом, получать навыки контекста можно как за деньги, так и бесплатно. Задача при этом состоит в том, чтобы найти настоящего профи и взять в дополнение к теоретическим ещё и практические знания. По завершении учёбы ученикам доступно получение сертификатов, наличие которых благоприятно сказываются при поиске работы. А спрос и количество вакансий на директологов постоянно увеличивается.

Как частный случай, специалиста по настройке и ведению рекламной кампании в контекстной сети «Яндекс.Директ» называют директологом.

Давно известно, что успех любого предприятия зависит от качества его рекламы. Особенно, интернет-рекламы — наиболее быстро развивающегося вида рекламных услуг. А для правильной и эффективной организации рекламной кампании в интернете по продвижению любых товаров и услуг требуются специальные знания. Специалист по контекстной рекламе — это профессионал своего дела, который с помощью специальных рекламных сервисов отслеживает и контролирует весь процесс рекламной кампании в целом и каждый её элемент в частности. В условиях жёсткой конкуренции за рынок сбыта победа достаётся тому, кто мастерски владеет оружием интернет-технологий в рекламной кампании.

Контекстная реклама — это небольшие объявления в виде баннера с текстом и графикой, видеоролика или GIF с ссылкой на сайт рекламодателя. Они, как правило, располагаются правее или выше результатов поиска. Объявления выпадают в результате запроса пользователей в любой поисковой системе (Яндекс, Google, Рамблер). Если пользователю интересны стройматериалы, то в результате его запроса появятся объявления со ссылками на сайты магазинов стройматериалов. Такой метод рекламы считается одним из самых эффективных, так как гарантирует быстрый возврат денежных вложений. Проверено, что уже в первые дни после запуска контекстной рекламы повышается количество посещений, звонков, заказов от пользователей Для сравнения: результаты поисковой оптимизации видны только спустя месяцы.

Контекстная реклама бывает двух категорий:

поисковая, которая показывается в результате запроса и поиска в поисковых системах или по вертикальному поиску на сайте, когда запрос совпал с ключевыми словами контекстного объявления;
тематическая, которая показывается как дополнительная информация на страничке сайта из партнёрской сети в том случае, когда тема рекламы совпадает с интересами пользователей. При этом пользователю необязательно вводить запрос.

В настоящее время крупнейшими системами по размещению контекстной рекламы являются:

Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/
Google Adwords http://adwords.google.com/
Бегун http://www.begun.ru/

Особенности рекламы в Яндекс. Директ — максимальный охват интернет-пользователей в России, десятки миллионов человек. Минимальная стоимость клика 30 копеек, минимальный заказ — 300 рублей.

Реклама в Google AdWords охватывает не только русскоязычную, но и англоязычную интернет-аудиторию. Кроме того, Google AdWords основан на более продвинутом интерфейсе с эффективными инструментами контроля и оценки рекламной кампании. Минимальная стоимость клика 0,01 $, минимальный заказ — 400 рублей.

Сервис «Бегун» перенаправляет рекламу в поисковую систему Google, а также на сайты-партнёры «Бегуна» и сайты рекламной сети. Оплата за переход на сайт рекламодателя 1 руб., минимальный заказ — 1000 руб.

Для анализа и эффективности рекламной кампании существуют бесплатные специальные системы веб-аналитики, такие как Google Analitics, Яндекс.Метрика, OpenStat, с помощью которых можно определить — приносит ли прибыль рекламная кампания, насколько окупаются вложенные средства.

Особенности профессии

В обязанности специалиста по контекстной рекламе входит:

планирование рекламной кампании с расчетом на максимально эффективный конечный результат;
разработка стратегий и гипотез;
обсуждение с заказчиком возможных альтернативных направлений рекламы;
создание контекстной рекламы;
написание текстов объявлений, их адаптация под заливки и грамотное их расположение на высоких позициях;
расчет и выбор стартовой цены одного показа;
настройка рекламных объявлений с учетом всех правил до модерации;
настройка аналитики;
управление ходом рекламной кампании и её корректировка при необходимости — анализ эффективности каждого объявления, изменение текстов, редактирование графических материалов;
тестирование кампаний;
регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний;
анализ продаж и еженедельное составление отчетов.

В ходе работы специалист по контекстной рекламе постоянно контактирует с заказчиками, консультирует их по проблемам согласования запросов, редактуры, ставок.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Востребованность в настоящем и будущем, так как рынок контекстной рекламы стремительно развивается.

Творческая работа, которая расширяет кругозор, обучает креативному мышлению и экспрессивному анализу.

Возможность удалённой работы по гибкому графику.

Минусы

Работа в условиях цейтнота

Место работы

Интернет-компании, рекламные организации, крупные компании по реализации собственной продукции и услуг, фрилансерская работа, курсы по обучению рекламной деятельности. Есть возможность самому рекламировать свои услуги по контекстной рекламе: создать и продвинуть собственный сайт, и на его страницах рекламировать свои услуги специалиста по контекстной рекламе.

Важные качества

Аналитический склад ума
Умение ориентироваться в большом потоке информации
Отличное знание русского языка (письменного)
При работе в Google AdWords — знание английского языка
Умение грамотно формулировать мысли и идеи
Внимательность при проверке данных
Усидчивость
Настойчивость
Умение находить нестандартные решения и аргументированно отстаивать свою позицию
Способность к монотонной и рутинной работе
Ответственность
Умение эффективно планировать время и работу
Способность работать в условиях многозадачности
Широкий кругозор, так как приходится работать с самыми разными товарами и услугами
Постоянное стремление к изучению нового
Коммуникабельность
Оперативность в деле быстрого реагирования на изменения

Профессиональные навыки:

знание базовых основ и особенностей контекстной рекламы и в целом рекламного бизнеса;
знание способов продвижения товаров и услуг на рынке;
умение анализировать деятельность конкурирующих фирм и учитывать это при создании рекламной кампании;
разработка, планирование, подготовка и запуск рекламных кампаний в Яндекс. Директ (Поиск, РСЯ) и Google Adwords (Поиск, КМС), вручную через интерфейсы, посредством Excel и системы управления Директ.Коммандер и AdWords Editor;
умение оптимизировать рекламу на основе конверсий и ROI;
умение работать с ремаркетингом, ретаргетингом, сетями;
знание и умение работать с Google Analytics, Яндекс Метрикой, Google Tag Manager;
знания об эффективных лендингах — продающих и подписных страницах, цепляющих потенциальных клиентов;
A/B тестирование объявлений и ключевых слов.

Где учиться на Специалиста по контекстной рекламе

Обучение на специалиста по контекстной рекламе можно пройти на специальных 2-месячных курсах, после окончания которых выдают сертификат на право работы в сфере контекстной рекламы.

Ступеньки карьеры и перспективы

Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии .

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления , его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

Надежда Светлова, 23 сентября 2016 , 32049

Отдельные граждане, увидев нашу публикацию , стали слать просьбы: рассказать о тех офисных и фриланс-чудо-богатырях, которые двигают контекстную рекламу. О том, что за зверь - специалист по контекстной рекламе - чем он дышит, чего хочет и зачем вообще он нужен.

Просьбу удовлетворяем. Расскажем и про требования Яндекса к квалификации, и про зарплаты, и про то, где обучиться тонкостям профессии

СПРАВКА. Контекстная реклама - баннер с текстом или графикой (или любой другой приметный контент - видеоролик, GIFка и т. д. и т. п.) с коротким объявлением и ссылкой на сайт рекламодателя. Обычно контекстные ссылки расположены справа или над результатами поиска. Почему реклама «контекстная»? Потому что содержание объявления зависит от того, что интересно пользователю, который вводит запрос в поисковую строку Яндекса или Google:

Специалист по контекстной рекламе занимается разработкой и проведением рекламных кампаний с помощью систем контекстной рекламы, самые крупные из которых сегодня - Google AdWords и «Яндекс.Директ» .

В каких случаях обращаются за помощью к специалисту (или в агентство контекстной рекламы)?

Когда у владельца сайта или рекламодателя не хватает опыта, знаний или времени для того, чтобы грамотно и эффективно настроить рекламу. Тогда есть смысл нанять специалиста, который подготовит и запустит рекламную кампанию.

Какой документ может подтвердить квалификацию специалиста по контекстной рекламе?

Как правило, это сертификат о прохождении обучающего курса по контекстной рекламе, выданный авторитетным участником рынка:

Как стать специалистом по контекстной рекламе?

Есть два способа. Первый - самообучение

Для этого нужно самостоятельно пройти курс основ контекстной рекламы, прокачать самодисциплину и регулярно повышать компетенцию путём работы над любыми, пусть даже не самыми прибыльными, проектами. В интернете сегодня можно пройти бесплатные онлайн-версии уроков в Яндекс.Директ и Google Adwords .

Второй способ: пройти курсы

При выборе компании следует ориентироваться на крупных игроков в сфере интернет-рекламы. Например, на обучающие сервисы Яндекса или Google . Преимущества авторитетных учебных центров в том, что: во-первых, по их окончании специалист получает сертификат. Во-вторых, будет выше доверие среди рекламодателей и владельцев сайтов. В-третьих, ненулевая вероятность получать заказы в компаниях, где проходило обучение.

Какими навыками должен обладать специалист по контекстной рекламе (как самозанятый, так и работающий в агентстве контекстной рекламы):

Базовые навыки специалиста по контекстной рекламе

● знание основ рекламы;
● умение планировать рекламную кампанию;
● навыки настройки контекстной рекламы и её размещения;
● базовые знания SEO-оптимизации;
● умение подбирать ключевые слова;
● умение работать с бюджетом, оптимизировать расходы на рекламу;
● грамотно работать с текущими ставками;
● творческий подход к работе;
● опыт специалиста PR, копирайтера;
● умение работать с сервисами коллтрекинга;
● умение составить портрет целевой аудитории и составить текст объявления, привлекающего ЦА;
● навык управления рекламными кампаниями и повышения их эффективности;
● умение продавать товары и услуги.

Навыки специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ» :

● создание и оптимизация рекламных кампаний в сервисе «Яндекс.Директ»;
● аналитика рекламных кампаний с помощью сервисов «Яндекс.Wordstat» и «Яндекс.Метрика»;
● анализ источников трафика, расходов, а также показателей CPC, CPA, CPO, ROI;
● умение предлагать стратегию рекламной кампании с учётом конкретных задач рекламодателя.

Какие требования предъявляет Яндекс к соискателю на должность специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»:

● опыт работы с «Яндекс.Директ» не менее одного года;
● опыт оценки эффективности трафика, а также стоимости привлечения клиента из разных источников;
● умение анализировать большие объёмы информации, выдвигать гипотезы, аргументировать их, а также предлагать варианты оптимизации;
● уверенное владение Excel и Power Point;
● дополнительный плюс - опыт проведение юзабилити-тестов.

Соискатель на должность специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ» должен выполнить тестовые задания, без которых он не получит приглашение на собеседование

Пример задания:

Проанализируйте статистику Директа по клиенту NONAME на листах файла:

● Сформулируйте проблему клиента.
● Дайте рекомендации по настройке и ведению клиентом кампаний в Директе.
● Оформите ваши аналитические гипотезы и выводы в формате презентации для клиента с наглядным представлением данных (графики, таблицы и т. п.) и укажите, пожалуйста, ссылку на презентацию и файл, в котором вы работали с данными.

Какие требования предъявляются к специалисту по контекстной рекламе в Google AdWords:

● умение достигать максимально высокого показателя CTR (не менее 10%, но зависит от тематики);
● умение достигать минимальной цены за клик при условии, что объявление будет в первой тройке поиска;
● показ объявления в первой тройке на странице поиска;
● умение удерживать показатель качества ключевых слов на показателе не ниже 7/10;
● умение настраивать и отслеживать конверсию, а также настраивать цели в Google Analytics;
● умение составлять «кликабельные» тексты для объявлений;
● умение настраивать различные расширения объявлений;
● грамотная организация структуры аккаунта AdWords;
● настройка ремаркетинга («напоминающая» контекстная реклама Google, которая призвана вернуть на сайт ушедшего пользователя);
● навыки общения со службой поддержки Google AdWords.

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе?

Начинающий специалист в Москве может рассчитывать на 40-50 тысяч рублей. Чем выше уровень специалиста, чем больше проектов у него в разработке и лучше результат он выдаёт в итоге, тем выше будет зарплата.
Средний доход специалиста по контекстной рекламе в Москве на вторую половину 2016 года составляет от 40 до 110 тысяч рублей