Сейчас окружающий мир воспринимается молодыми людьми в основном посредствам визуальных образов. Это стало причиной развития такой сети как Инстаграм. Теперь профиль в сети составляет важную часть впечатления о владельце. За счет многочисленности пользователей можно расширить клиентскую базу поставщикам товаров. В Инстаграме уже есть немалое количество торговых страниц, но нужно выделиться среди них. Как сделать эффективный рекламный пост?
Инстареклама
На данный момент данное явление можно назвать новым веянием в рамках сети. Ранее ритейлерами использовались обходные пути, такие как спонсорские публикации. Для этого нужно было заключать договоренности с пользователями о том, что в их профиле будет размещаться рекламный пост, который вам необходим. Бесспорно, это был эффективный инструмент для привлечения внимания аудитории и увеличения объемов продаж.
Но и в этой схеме можно найти недостатки:
- Стоимость. Вряд ли удастся разместить рекламу в популярном аккаунте за «доброе слово». Обычно, подобная услуга обходится вовсе не дешево.
- Переговоры. Чтобы добиться желаемого, нужно не только обсудить все возможные аспекты оказания услуги, но и пойти на множество компромиссов.
- Риск. Так как в Инстаграме не предусмотрены штрафные санкции для блогеров, размещающих в профилях рекламный контент, возможна ситуация с невыполнением данных заранее обещаний. Если оплата производилась до публикации – заказчик останется ни с чем.
- Целевая аудитория. Таким образом, невозможно охватить всю ЦА. Ее границы будут установлены количеством фоловеров аккаунта.
На данный момент любой желающий может разместить свой рекламный пост в Инстаграм. Это достаточно просто сделать, воспользовавшись рекламной площадкой Фейсбука. Она является самообслуживаемой и комфортной для использования. На ней вы не только сможете разместить собственное объявление, но и отслеживать их демонстрации и просмотры. Главным отличием от вышеуказанного способа является то, что контент размешается непосредственно в вашем профиле.
Задачи
Реклама – вещь не бесплатная. Ее стоимость отражает цели, преследуемые рекламодателем. Так как самообслуживаемые площадки тоже являются продуктом чьего-то труда, за их использование тоже нужно платить. Под целями рекламы нужно понимать потенциальные задачи. Используя площадку, перед вами оказывается выбор из предоставленных ею категорий, структурированный в виде списка. Для Инстаграма он выглядит следующим образом:
- Переход. Осуществляет перенаправление пользователя на ключевую страницу сайта.
- Конверсия. Осуществление предусмотренных вами действий на сайте.
- Установить приложение. Побуждает человека стать пользователем вашего мобильного приложения.
- Внимание. Содействие проявлению интереса и активности в приложении рекламодателя.
- Видео обзор. Небольшая презентация вашего продукта.
- Охват + частота. Достичь запланированный охват ЦА и контроль за частотой написания комментариев;.
- Привлечь внимание. Акцентирует внимание пользователей на вашем рекламном посте, заставляет вчитаться в его содержание.
Создание контента
Так как все пользователи в сети являются совершенно разными, создавая рекламный пост нужно учитывать особенности целевой аудитории:
- Каждому свое. Все люди настолько различны между собой, что их интересы обусловлены не только гендерным признаком, но и возрастом, образованием и прочим. Четко нужно понимать, кто составляет ЦА. Допустим, что ваша реклама нацелена на студентов-математиков. Можно разыграть карту гуманитариев. Создав положительный образ «технарь» рядом с несчастным «гуманитарием» и подкрепив изображение нужным текстом можно повысить продажи в разы.
- Краски. Черно-белые фото конечно исполнены чувств, но нужно помнить и об особенностях визуального восприятия. Светлые изображения привлекают больше внимания. Если же говорить о сочных красках, то их невозможно не заметить. Иногда можно воспользоваться и свойствами цветов, например, голубой хорошо воспринимается не только обычными пользователями, но и людьми со специфическим визуальным восприятием, а зеленый цвет действует на аудиторию расслабляюще. Инстаграм именно то место, где нужно использовать особенности человеческого зрения.
- Люди на изображении. Человеку свойственно лучше воспринимать информацию изложенную другими людьми. Выложив рекламу с персоной, которая будет демонстрировать определенные чувства или качества, пользователь Инстаграма проникнется данным впечатлением. Это позволяет увеличить «доверие» к рекламному посту.
Что должна содержать публикация:
- Ссылку на Инстаграм. Звучит достаточно банально, но рекламодателями допускается распространенная ошибка – указание ссылки на сайт или паблик в ВК. Это бессмысленно, ведь в Инстаграме не предусмотрена возможность перехода на прочие интернет-ресурсы. Переход не только не получится осуществить, но и скопировать саму ссылку не удастся. Инстаграмом позволяется лишь один вариант для органичного размещения ссылки на другой ресурс – информация в профиле. Именно там можно будет сделать переход, но прежде нужно будет привлечь внимание пользователя к собственному аккаунту. В плане конверсии - это можно считать положительным качеством. Ведь если человек, ознакомившись с профилем, переходит на следующую страницу, то он осуществляет этот шаг осознано. При этом руководствуюсь деланием к продолжению сотрудничества.
- Реклама – рекомендация. Если представить рекламный пост как рекомендацию, а не навязывание, ее эффективность будет значительно повышена. Но этот вариант подойдет лишь для размещения вне сообщества. При размещении подобного поста в личном аккаунте, вы словно даете пользователю дружеский совет, тем самым поощряя в нем доверие к вам. Это также увеличит число лайков и, возможно, кто-то сделает репост.
Поиск места размещения
Опасность составляют те страницы, рейтинг которых «накручен», ведь, если ваша реклама расположится в подобном месте, то затраченные средства будут неэффективны. Чтобы не попасться на подобные уловки стоит знать, что количество лайков и подписчиков должны быть соизмеримы. Согласно статистике фолловеры, в количестве 10-20%, регулярно ставят лайки. Если же данная пропорция не соблюдается и количество отметок под фото профиля составляет меньше 5% от общего количества подписчиков, то это «синтетическое» наращивание аудитории. Реальных людей, интересующихся данной страницей на порядок ниже, а значит, смысла в размещении на ней рекламы нет.
Соизмеримы и количественные показатели подписок и подписчиков. Если между этими цифрами разница составляет 10 и более раз, то это «накрученная» статистика. Реклама там тоже не принесет успехов.
Обратите внимание на то, сколько комментариев находится под фото. В этом показателе сложно вывести какую-то определенную цифру. Но если количество комментов равно примерно 5% подписчиков, вполне реально, что это действительно интересный профиль, не раскрученный программами аккаунт. Зная это, вам не остается ничего другого, как написать собственный рекламный пост.
В этой статье вы увидите 11 офигенных примеров рекламы в Instagram от всемирно известных компаний. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте еще лучше.
Зачем запускать рекламную кампанию в Instagram
Еще один плюс - таргетирование пользователей. Темы объявлений, которые видит пользователь, зависят от его подписок и лайков в Instagram и Facebook. Это генерирует просмотры, трафик на сайт, повышает конверсию в лиды.
Смотрите, как это получается, на конкретных примерах.
Instagram для бизнеса
Это пример бизнес-аккаунта в Instagram. Они взяли за образец сайт рецептов Food52 для визуализации контента.
Если посмотреть, то картинки сайта и посты в Instagram почти идентичны.
Почему это работает:
- Яркие контрастные фото реально вызывает аппетит. Изображения еды - самые популярные в Instagram. Только под под хэштегом #food их свыше 189 миллионов!
- Геометрические формы и линии гармонично смотрятся и привлекают внимание.
- 78% миллениалов - а это больше половины пользователей соцсети - предпочтут впечатление, нежели материальную вещь.
Samsung Mobile
На изображении 3 телефона средним планом. Каждый из них показывает, какие великолепные снимки получаются вне зависимости, где вы находитесь.
Почему это работает:
New York Times
Это объявление предлагает угадать слово. Если получится, то это воодушевит пользователя - и он вероятно поделится с друзьями или пройдет по ссылке на сайт.
Почему это работает:
- Любопытство и интерактивность повышает вовлеченность.
- Ностальгический маркетинг отсылает людей в 90-е, когда был популярным мультсериал «Эй, Арнольд!» на телеканале Nickelodeon.
Monster
Monster - сайт, который предлагает найти работу в лучших организациях по всему миру. Сюжет краткого видео: вымышленный соискатель пишет в своем резюме, как после кораблекрушения умудрился организовать команду на необитаемом острове.
Почему это работает:
- Видеоконтент цепляет внимание, особенно в соцсетях.
- Отсыл к приключенческому фильму «Изгой», который никак не связан с наймом на работу. Но благодаря такой технике тема рекламы понятна пользователю: как составить резюме.
Headspace
Headspace предлагает приложение для медитаций. Таймер показывает, что за 10 минут оно снимает тревогу: «Настройте ваше сознание на здоровую и счастливую жизнь». Не факт, что это правда, но только в США приложение установили 40 миллионов пользователей.
Почему это работает:
- Теплые и яркие цвета, которые вызывают чувство спокойствия и прилив энергии.
- Мультяшный образ привлекает внимание и реклама хорошо запоминается.
- Эмоциональные слова «тревога» и «счастье».
Blinkist
Приложение Blinkist дает краткое содержание и выдержки из научно-популярной литературы для тех, у кого нет времени на чтение. Реклама показывает одну из книг для изучения - бестселлер Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».
Почему это работает:
- Традиционное оформление - симметричные геометрические фигуры - фокусируют внимание пользователя на центральном элементе - названии книги.
- Текст в нижнем колонтитуле - описание для тех людей, у кого нет времени на чтение.
bfresh
Почему это работает:
- Географическое таргетирование и сегментация аудитории повышают ROI.
- Внешний вид здания на фото - для зрительной памяти.
- Обещание будущих выгод - скидки и рецепты. Это интересно целевой аудитории.
ClassPass
ClassPass - сервис записи на занятия в спортивные залы, продвижение с помощью огромной скидки.
Почему это работает:
- Цветовая схема (зеленый, голубой и фиолетовый) одинаково приемлема и для мужчин, и для женщин.
- Описание продукта с помощью графики, в итоге - минимум текста, но все визуально понятно.
- CTA говорит о том, что пользователи получат скидку 70% только на первый месяц. Здесь используется принцип недостаточности: люди ассоциируют высокую ценность с краткосрочностью предложения.
Method Home
Method Home предлагает экологичные средства для домашней уборки. Видео в Instagram информирует о розыгрыше средства для мытья посуды для 5 победителей.
Почему это работает:
- Видеоконтент цепляет и привлекает внимание к продукту.
- Акцент на взаимосвязи «проблема - решение». Проблема - горы грязной посуды в видео, решение - моющее средство. Предложение решения вызывает симпатию к бренду и повышает индекс потребительской лояльности (NPS).
HubSpot
HubSpot предлагает маркетинговые онлайн-сервисы, которые помогают в развитии бизнеса. В этом объявлении они продвигают ежегодное профессиональное событие в Бостоне - конференцию INBOUND 2016.
Почему это работает:
- Реклама задействует социальные доказательства - имена всем известных экспертов (Гари Вайнерчук, например), которые выступают на INBOUND 2016.
- Брендинг едва заметный, но эффективный. Картинка с использованием названия события - хорошее продвижение, даже без указания логотипа или имени компании.
Чем скандировать имя бренда, лучше рассказать о нем менее явно, в виде ассоциаций и впечатлений. Дайте пользователям фото и видеоконтент - так они лучше запомнят ваше предложение.
Статья подготовлена по материалам blog.hubspot.com
От себя добавлю, что этот сервис я открыла совсем недавно и теперь понимаю, сколько же времени я раньше теряла на анализ аккаунтов, в которых я хотела размещать промо-посты. А тут все для тебя уже собрано в удобном формате! Так что, ребята, если даете такую рекламу в Инстаграм или ВК (или просто хотите мониторить конкурентов), то очень рекомендую посмотреть этот сервис. Многие функции в сервисе бесплатны, а если захотите перейти на премиум версию, то Рита сделала для читателей Про СММ специальный купон со скидкой! Подробности смотрите в самом конце статьи 😉
Ну а теперь к самой статье!
————————
Перед запуском рекламной кампании (РК) в Instagram вы наверняка прочитали множество руководств и советов, как это сделать. Возможно, даже прочитали нашу статью о том, у каких инста-блогеров и за сколько можно рекламироваться . Сделали всё как надо, запустили РК и, в предвкушении потирая руки, ждете результатов.
Всё ждете и ждете. А их всё нет и нет.
Причин может быть несколько. Давайте разберемся с каждой и узнаем, как исправить ситуацию.
Реклама не попала в ЦА
Эта проблема часто возникает, когда реклама размещается у популярного блогера. Нелегко с первого взгляда определить - какая тема хорошо зайдет у его подписчиков, а какая нет.
Здесь вам поможет здравый смысл и маленький лайфхак — сервис мониторинга рекламы . После регистраиции, переходим н а вкладк у [Социальные сети] → → в [Профили] на ходим блогера, у которого хотите разместить рекламный пост, и смотрите - какие посты показывают высокую вовлеченность, а какие нет.
Например, подписчики Ксении Бородиной намного живее реагируют на помады, чем на чехлы:
Конечно, все понимают, что знаменитости продают рекламные места в своих аккаунтах. Но пока всё выглядит, как реальная рекомендация, подписчики реагируют положительно.
Фанаты прекрасно знают, как пишет их кумир, какие интонации и выражения использует. Поэтому лучше потратить:
- время - посмотреть, как пишет блогер, и подстроиться под его стиль, можно упомянуть какие-то темы, о которых он писал ранее;
- деньги - доплатить блогеру, чтобы он сам написал пост и не забыл согласовать с вами перед публикацией;
- усилия - отправить блогеру подарок (ваш товар) для фото.
Мертвые души
В Instagram есть множество профилей по вполне конкретным тематикам. Не нужно гадать, какая там аудитория. Если вы продаете товары для рукоделия, идите в профиль по теме хэндмейд и будет вам счастье.
НО, если в этом профиле из 100 тысяч подписчиков 50 тысяч пришли по взаимной подписке, а 49,5 накручены из мертвых или незаинтересованных в теме аккаунтов, то нужной нам аудитории остается всего ничего.
Глядя на количество подписчиков в профиле, увы, невозможно определить - сколько из них накручено. Но сделать выводы можно, если видеть динамику.
Пользователи могут легко это сделать в рабочем кабинете . Откроем [Социальные сети] → → [Профили] и увидим список аккаунтов, которые размещают рекламу. Посмотрим, например, как изменялось количество подписчиков в одном из профилей:
Смотрите, положительная динамика сменяется отрицательной, иногда отписывается сразу больше 100 человек. График слева показывает резкий скачек подписок. Можно предположить, что аккаунт давал рекламу, но ни реклама у блогеров, ни в сервисе не дает такого резкого скачка. Аудитория прирастает постепенно.
В последнем столбце мы видим, что также резко скачет количество подписок аккаунта. Можно предположить, что среди взаимных подписчиков множество таких же коммерческих профилей, которые у вас, конечно, ничего не купят.
Динамика идеально аккаунта выглядит примерно так:
Кликните, чтобы увеличить изображение.
Количество подписчиков растет плавно, а новых подписок не слишком много: значит, аккаунт продвигается за счет рекламы. Накрутку, конечно, нельзя исключить, поэтому нужно параллельно смотреть на вовлеченность, особенно - на комментарии.
Нелишним будет рассмотреть аккаунт поподробнее, посмотреть, кто и что пишет в комментариях. Еще недавно ориентироваться можно было на количество просмотров видео, но теперь его тоже накручивают.
Посадочная страница
Предположим, что вы нашли действительно хороший аккаунт для размещения рекламы и сделали классное объявление, которое ведет в ваш профиль в Instagram, на сайт или лэндинг.
Что может пойти не так, когда пользователь уже перешел по рекламе:
- Ему не нравится ваш профиль - там непривлекательные фото или только продающий контент.
- Ссылка ведет на десктоп-версию вашего аккаунта - такое часто бывает, когда реклама размещается через сам Inatagram. Пользователю придется снова входить в свой аккаунт, а сделают это только крайне мотивированные люди. Есть еще кнопочка «Открыть в приложении», которая может спасти положение, но часть пользователей всё равно потеряется по дороге.
- Сайт, на который ведет объявление, не адаптирован под просмотр с мобильного устройства. Избалованные пользователи не будут скролить страницу во все стороны и искать на этом необъятном пространстве кнопку «Заказать».
Чек-лист: 5 шагов к эффективной рекламе в Инстаграм
Мы составили небольшой чек-лист, который поможет вам подготовиться и запустить РАБОТАЮЩУЮ рекламу в Instagram:
- Подобрать профили, подходящие по тематике.
- Проанализировать состав аудитории и динамику роста числа подписчиков.
- Сделать эффективный продающий пост .
- Проверить - всё ли в порядке с вашим аккаунтом и адаптирован ли ваш лендинг/сайт для просмотра с мобильных устройств.
- Запустить рекламу, отслеживать её эффективность и корректировать кампанию по мере необходимости.
До 1 сентября протестировать возможности Инста-функционала от AdvanceTS можно абсолютно бесплатно, достаточно только зарегистрироваться в системе .
А для тех, кому понравиться, действует промокод ! Экономьте 17% от стоимости любого тарифа указав кодовое слово prosmm .
PS от Екатерины Фроловой: Ребята, если у Вас появятся вопросы по сервису, то дайте мне знать. Если будет интерес, то я запишу пару уроков об использовании AdvanceTS для продвижения в Инстаграм. Ну уж очень классный этот сервис и хочется, чтобы Вы научились эффективно им пользоваться!
Редактор-переводчик Лайкни
В то время, как существует множество исследований и статей, ссылающихся на критерии успеха рекламы в соцсетях, настоящая эффективность рекламы во многом зависит от вашей способности составлять рекламный контент, который выглядит естественно и органично.
Реклама в Instagram представляет компаниям уникальную возможность, так как объявления демонстрируются 500 миллионам активных пользователей ежемесячно! При этом рекламный контент не отвлекает пользователей и по органичности зачастую не отличается от публикаций, которые выкладывают друзья в своём профиле. Кроме того, Instagram выводит объявления на основе пользовательских лайков и подписок в Instagram и Facebook, что даёт маркетологам возможность успешно и точно таргетировать свои объявления.
В этой статье собраны объявления в Instagram, которые смогут впечатлить (и даже заставят по себе кликнуть) кого угодно, а также представлены осуществимые и действенные предложения для вашей следующей (или уже запущенной) рекламной кампании в Instagram.
Эллен Бартолино, со-маркетолог HubSpot, составила всеобъемлющий перечень шагов, которые нужно выполнить для успешного запуска рекламной кампании в Instagram на платформе Facebook Ads. Несмотря на то, что оценивать эффективность такой рекламы с точки зрения результатов и доходов - пока ещё рано, некоторые агентства и исследователи уже видят положительные веяния для маркетологов.
В Brand Networks обнаружили, что общая стоимость тысячи показов (СРМ) в Instagram снизилась с $7, 04 во второй половине 2015 года до $4, 16 в первом квартале 2016 года. При этом расходы на рекламу в Instagram ниже, чем в Facebook с его более высоким уровнем вовлечённости.
С помощью рекламы в Instagram маркетологи могут настроить таргетинг на пользователей, чтобы увеличить просмотры постов и другого контента в блоге, привлечь трафик на нужную веб-страницу, способствовать увеличению конверсии, поощрять установку приложений, обеспечить просмотры видео и многое-многое другое.
1) Instagram для бизнеса
Вот первый пример объявления в Instagram из аккаунта самого Instagram для бизнеса, рекламирующего новые возможности размещения рекламы на платформе. Он использует сайт кухонных рецептов Food52 в качестве примера, как рекламный контент мог бы выглядеть, и позволяет пользователям самостоятельно визуализировать его для своих собственных аккаунтов в Instagram.
Если вы зайдете в аккаунт Food52 , вы заметите, что взятое в качестве примера рекламное объявление не сильно отличается от органического контента и гармонично сочетается с остальными фотографиями и видео, опубликованными в профиле.
Почему это работает:
- Это просто блестящее фото еды. Удачное использование текстур, контрастные цвета, грамотное освещение на самом деле пробуждает голод. Еда – одна из самых популярных категорий в Instagram, содержащая более чем отдельных снимков еды с хэштегом #food;
- Автор фото играет с геометрическими фигурами и линиями, заинтересовывая и завлекая читателя;
2) Samsung Mobile
Взгляните на это объявление, представляющее не только новую модель в линейке Samsung – Galaxy S6 Edge Plus, но и возможность ручной настройки камеры для более точной и качественной съёмки.
Изображение показывает нам снятые средним планом телефоны, которые как бы намекают людям, каково это на самом деле – использовать такой крутой смартфон. Фотографии на каждом из них сделаны в разных местах при разном освещении, что подчёркивает возможность захвата потрясающих снимков вне зависимости от местонахождения.
Почему это работает:
Эми Портерфилд – маркетолог и консультант по социальным сетям, она создаёт образовательные ресурсы для компаний и других участников рынка рекламы. В этом объявлении она продвигает бесплатный вебинар с целью привлечения новых потенциальных клиентов и покупателей.
Почему это работает:
4) New York Times
А вот объявление со знаменитым кроссвордом из New York Times. Оно прямо-таки бросает вызов зрителям: «Решите головоломку, узнайте больше о нашем предложении!». Решение этого кроссворда улучшает настроение пользователя, в какой-то мере заставляет его гордиться собой, а также стимулирует репост данной записи и переход по объявлению.
Почему это работает:
- Объявление статично, однако оно требует определённого взаимодействия, если пользователь хочет решить загадку. Такая интерактивность повышает вовлечённость самого рекламного объявления, а также приводит к более активному участию посетителей в обсуждении и оценивании остального контента в профиле.
- Объявление играет на ностальгии пользователей – использует популярное в 90-х ТВ-шоу «Эй, Арнольд» на Nikelodeon. Такая маркетинговая тактика улучшает отношение аудитории к вашему контенту и бренду в целом.
5) Monster
Monster помогает тем, кто ищет работу познакомиться с организациями, ищущими таланты по всему миру. К этому видео-объявлению Monster подходит с юмором, чтобы подсказать соискателям, как объяснить «пробелы» в занятости будущим работодателям с помощью ролика Castaway : вместо того, чтобы жаловаться о том, что его оставили одного в открытом море, фиктивный соискатель объясняет, что он управлял «экипажем», пока был на острове.
Почему это работает:
- Объявление даёт пользователям такой тип контента, какой (судя по многочисленным исследованиям) они хотят видеть чаще. Особенно в социальных сетях.
- Объявление давит на любопытство, интригует посетителей, чтобы они захотели узнать больше, потому что, ну серьёзно, что придётся делать Castaway с поиском работы? С помощью этого забавного демо, демонстрирующего известную историю и рассказывающего, как заполнять пробелы в резюме, Monster подал сложную тему с лёгкой и запоминающейся стороны.
6) Headspace
Headspace предлагает ежедневные 10-минутные медитации и сеансы релаксации с использованием их приложения. Это простое, но эффективное объявление показывает обратный отсчёт времени, который как бы говорит, что приложение Headspace может избавить пользователей от тревоги и беспокойства всего за 10 минут. Неизвестно, правда это или нет, но даже сама мысль о такой возможности кажется крайне привлекательной.
Почему это работает:
- В объявлении используются тёплые насыщенные цвета, символизирующие «храбрость и энергию». В соответствии с исследованием Blur Group, такие цвета идеально подходят для стимуляции скачивания пользователями приложений, связанных с ментальным, физическим, психическим здоровьем.
- Объявление выполнено в мультяшном стиле, который одобряется мультипликатором Wall Street Journal Стю Хайнеке по причине его запоминаемости и «прилипчивости».
- Оно отображает провокационные, эмоциональные слова, такие как «тревога» и «счастливее», которые влияют на вирусность и запоминаемость кампании.
7) Blinklist
Blinklist помогает читателям собрать ключевые отрывки и уроки из публицистических книг, что занимает всего 15 минут. В этом объявлении компания продвигает книгу из своего сервиса, которую пользователи могут прочитать в «концентрированном» виде. Название книги накладывается на изображение человека с мобильным телефоном, как бы намекая, что он открыл Blinklist со смартфона.
Почему это работает:
- Объявление привлекает внимание пользователя к центральному элементу с помощью геометрической фигуры (привет перфекционистам). Такие фигуры, как квадрат, ромб, прямоугольник отражают порядок и симметрию, что не только радует глаз посетителя, но и помогает объявлению выделиться в общей ленте Instagram.
- Надпись напрямую обращается к людям, которым не хватает свободного времени на чтение книг (а таких при современном темпе жизни достаточно много). Эмпатия – отличная составляющая маркетинговой стратегии, позволяющая универсализировать объявления и сделать бренд более запоминающимся, удовлетворяющим потребности пользователя.
8) Bfresh
Это объявление от bfresh – рынок, посвящённый свежеприготовленной еде и в целом продуктам – предназначено для информирования местных жителей об открытии нового магазина в Бостоне. Простая, незатейливая реклама представляет пользователям снимок нового места, за которое скорее всего зацепится взгляд местных жителей, знакомых с данной областью.
Почему это работает:
9) ClassPass
ClassPass предоставляет любителям фитнеса доступ к нескольким спортзалам в близком для них районе в рамках одной системы бронирования. Это объявление чётко и понятно рассказывает о предлагаемой скидке, в то же время давая посетителям понять, чего ожидать от самих ClassPass.
Почему это работает:
- Холодная цветовая гамма в объявлении (зелёный, голубой) воспринимается людьми обоих полов лучше, нежели другие цветовые палитры.
- С помощью привлекающих внимание фигурок людей, делающих различные физические упражнения, объявление наглядно показывает, а не просто рассказывает клиентам, как они могут использовать предлагаемый продукт.
- Призыв к действию ясен и убедителен: пользователи могут получить ощутимую скидку на ClassPass в течение ограниченного времени. Эта тактика подразумевает под собой принцип дефицита, который строится на осознании потребителями количественного/временного ограничения на товар. Покупатели придают больше значения товару, которого может не хватить на всех.
10) Method Home
Method Home производит экологически чистые моющие средства, изготовленные из абсолютно безвредных ингредиентов, эффективные для уборки дома. Их игривое видео-объявление в Instagram показывает бренд с привлекательной и необычной стороны. Видео также упоминает о проводимом в компании розыгрыше, для участия в котором нужно выполнить указанные в подписи действия.
Почему это работает:
- Объявление заметно выделяется: это необычно – видеть тарелки, чашки и продукты, летающие в невесомости таким странным образом. Эта уникальность делает продукт запоминающимся и узнаваемым.
- Объявление использует эмпатию. Многие люди не очень хорошо относятся к виду грязных тарелок, наваленных в раковине, а объявление предлагает очевидное решение проблемы – средство для мытья посуды – в весёлой и интерактивной форме. Рекламные объявления, вызывающие положительные эмоции, приводят к ускоренному формированию более прочных отношений и ассоциаций, связанных с брендом, что в конечном итоге может улучшить ваш индекс потребительской лояльности (NPS).
11) HubSpot
HubSpot занимается продажами маркетингового ПО, которое помогает развиваться различным компаниям и предприятиям. В этом объявлении HubSpot продвигает INBOUND 2016 в Бостоне – ежегодное выездное мероприятие в сфере маркетинга и продаж.
Почему это работает:
- Объявление играет на социальном одобрении – в его подписи указаны широко известные лидеры отрасли, которые будут выступать на мероприятии. Эта стратегия побудит пользователей посетить INBOUND 2016, чтобы узнать побольше и послушать известных людей, которых они, возможно, уже знают и любят.
- Брэндинг аккуратен и ненавязчив: помните, объявления в Instagram должны выглядеть органично и максимально приближенно к натуральному контенту площадки, чтобы у пользователя не возникло желание пролистать его как можно быстрее.
- Интересный снимок надписи INBOUND в виде живой изгороди используется для продвижения мероприятия без упоминания логотипа или имени компании.
Теперь, когда вы прочитали все советы и увидели их в действии на примерах успешных рекламных объявлений в Instagram, загляните в свой профиль и проверьте свои объявления. Подумайте, что в них могло бы заставить вас кликнуть? Возьмите на заметку вышеописанные советы и начните творить собственную магию в рекламной стратегии Instagram.
